К нам часто обращаются предприниматели, которые впервые строят канал поставок ковров из Ирана. Схема кажется простой: нашёл поставщика, привёз, растаможил. На деле здесь четыре узких места, и на каждом новичок теряет время и деньги. Классификация по ТН ВЭД, платёж иранскому поставщику, карантинный контроль и выбор схемы декларирования.
Разберём по порядку. Сразу отметим главное, что почти всегда указывают неверно: пошлина на ковры ручной работы считается не от стоимости, а от площади в квадратных метрах. Дальше объясним, почему это выгодно импортёру.
Как классифицировать ковры и посчитать платежи
Ручные узелковые ковры из Ирана идут в группе 57 ТН ВЭД ЕАЭС. Ковры из шерсти или тонкого волоса животных - подсубпозиции внутри 5701. Тканые ковры ручной работы типа «килим», «сумах», «кермани» - позиция 5702. Машинные ковры распределяются по 5703-5705 в зависимости от материала и способа изготовления. Точный код определяется по техническому описанию, и ошибка тут влечёт доначисление и штраф по статье 16.2 КоАП РФ.
Теперь про ставку, вокруг которой больше всего путаницы. По Единому таможенному тарифу ЕАЭС для ковров ручной работы группы 5701 и 5702 действует специфическая ставка 0,38 евро за квадратный метр. Это не 12 процентов от стоимости, как иногда пишут. Пошлина привязана к площади ковра, а не к его цене.
Для импортёра дорогих ручных ковров это выгодно. Ковёр ручной работы площадью 6 м² стоимостью 3 000 евро даёт пошлину 6 × 0,38 = 2,28 евро, а не 360 евро, как было бы при адвалорной ставке 12 процентов. Специфическая ставка не растёт вместе с ценой изделия.
Платёж | Как считается | Пример на ковёр 6 м², стоимость 3 000 евро |
|---|---|---|
| Ввозная пошлина | 0,38 евро за м² | 2,28 евро |
| НДС при ввозе | 22 процента от (таможенная стоимость + пошлина) | около 660,5 евро |
| Таможенный сбор за операции | фиксированная ставка по стоимости партии | по шкале ПП № 1637 |
Обратите внимание на НДС. С 1 января 2026 года основная ставка НДС в России составляет 22 процента, и при ввозе она начисляется на сумму таможенной стоимости и пошлины. В старых статьях по коврам всё ещё стоит 20 процентов - это устаревшая цифра.
Таможенная стоимость определяется по методу по стоимости сделки с ввозимыми товарами согласно статье 39 Таможенного кодекса ЕАЭС. То есть по цене, фактически уплаченной за ковры по контракту.
Преференции по соглашению ЕАЭС и Ирана
Это тот пункт, где почти все руководства в интернете устарели. Раньше писали, что Иран не имеет соглашения о свободной торговле с ЕАЭС и преференции не действуют. С 15 мая 2025 года это неверно.
Вступило в силу полноформатное Соглашение о свободной торговле между ЕАЭС и Ираном. Преференциальный режим охватывает около 90 процентов товарной номенклатуры. По товарам из согласованного перечня применяется сниженная или нулевая ставка ввозной пошлины.
Что это значит на практике для ковров. Нужно проверить конкретный код ТН ВЭД вашего ковра по перечню тарифных обязательств ЕАЭС в рамках соглашения. Если код в перечне, при соблюдении условий пошлина будет ниже базовой или нулевой. Если нет, применяется базовая ставка 0,38 евро за м².
Ключевое условие получения преференции - правильный документ о происхождении. И здесь ещё одна распространённая ошибка.
Какой сертификат происхождения нужен для иранского товара
Для преференций по соглашению ЕАЭС-Иран нужен сертификат происхождения формы СТ-3. Не форма «А» и не СТ-1, которые часто указывают по инерции.
- Форма «А» - это сертификат для Всеобщей системы преференций для развивающихся стран. К иранскому соглашению отношения не имеет.
- СТ-1 - сертификат происхождения для стран СНГ. Иран в СНГ не входит.
- СТ-3 - это форма именно для преференциального режима по соглашению ЕАЭС-Иран. Её выдаёт уполномоченный орган Ирана.
Без корректного СТ-3 таможня применит базовую ставку, даже если товар формально подпадает под преференцию. Поэтому наличие и правильность сертификата нужно согласовать с поставщиком до отгрузки.
Две схемы оформления, на ИП или на брокера
При ввозе ковров есть две рабочие схемы, и выбор влияет на цену, ответственность и налоговый учёт.
Параметр | Схема 1, декларант вы | Схема 2, декларант KPMG Group |
|---|---|---|
| Кто в контракте с поставщиком | Ваш ИП | Брокерская компания |
| Кто декларант в ДТ | Ваш ИП, брокер как представитель | Брокерская компания как импортёр |
| Стоимость услуги | от 23 000 руб. за декларацию | от 35 000 руб. |
| Валютный контроль | Ведёте сами через свой банк | Берёт на себя брокер |
| Право на вычет НДС | У вашего ИП при уплате НДС на таможне | Зависит от схемы дальнейшей продажи вам |
Схема 1 подходит, если вы готовы сами администрировать валютный контроль и документооборот. ИП выступает импортёром по контракту, отвечает за достоверность сведений и уплату платежей согласно статье 105 Федерального закона № 289-ФЗ. ИП на общей системе налогообложения вправе принять ввозной НДС к вычету при наличии подтверждения его уплаты на таможне.
Схема 2 удобна тем, кто впервые работает с Ираном и не хочет открывать валютный счёт и разбираться с банком. Брокер заключает контракт с иранским поставщиком от своего имени и фигурирует в декларации как получатель. Стоимость выше, потому что брокер принимает на себя таможенные и валютные риски.
Как перевести деньги иранскому поставщику
Платёж в Иран это отдельная головная боль, и её лучше решить до подписания контракта, а не после.
Прямые переводы в долларах и евро технически возможны через банки, сохранившие корреспондентские отношения и не попавшие под санкции. Но на практике расчёты с иранскими контрагентами часто идут через третьи страны, чаще всего ОАЭ или Турцию, в зависимости от банковских возможностей конкретного поставщика.
Есть три рабочих варианта:
- Прямой перевод через российский банк. Работает, если у банка есть подходящий корреспондент. Уточнять нужно по конкретному банку поставщика.
- Платёжный агент. Специализированная компания рассчитывается с поставщиком, вы платите агенту в рублях.
- Оплата через брокера-субагента. Брокерская компания платит поставщику от своего имени, что снимает с вас необходимость открывать валютный счёт и вести валютный контроль.
По валютному контролю запомните порог. При сумме импортного контракта от 3 млн рублей в эквиваленте контракт ставится на учёт в уполномоченном банке согласно Инструкции Банка России № 181-И. Для проверки возможности конкретного перевода понадобятся банковские реквизиты поставщика и проект контракта.
Карантинный контроль ковров из натуральных волокон
Ковры из шерсти, хлопка и шёлка относятся к подкарантинной продукции и проходят фитосанитарный контроль Россельхознадзора при ввозе. Логика простая: натуральные волокна могут переносить карантинных вредителей.
На практике это означает, что иранский поставщик обязан приложить фитосанитарный сертификат страны экспорта, оформленный иранской карантинной службой. На российской границе груз проходит документарный, а при необходимости и физический контроль. Без этого сертификата ввоз ковров из натурального сырья не оформить.
Синтетические ковры под карантинный контроль не подпадают, но у них своя специфика по кодам и ставкам, так что материал изделия нужно определить точно ещё на этапе контракта.
Маршруты доставки и риск занижения стоимости
Ковры из Ирана в Москву обычно идут через Астрахань или Махачкалу автотранспортом либо через порт Бандар-Аббас с перегрузкой на Каспии. Маршрут определяет срок доставки и таможенный пост оформления. Иранский поставщик с опытом экспорта, как правило, сам оформляет экспортную декларацию на своей стороне, а российский импортёр отвечает только за импортное оформление.
Отдельно предупредим про риск, о котором новички не думают. Иранские ковры ручной работы входят в группу товаров с высоким риском занижения таможенной стоимости. У таможни есть профили рисков и индикативные цены на такую продукцию. Если заявленная цена окажется ниже контрольного уровня, инспектор запросит доказательства стоимости: прайс-листы поставщика, каталоги, экспертные заключения. Это удлиняет оформление и может привести к корректировке таможенной стоимости.
Вывод простой. Занижать стоимость в контракте бессмысленно и опасно. Из-за специфической ставки пошлины вы почти ничего не выигрываете на пошлине, а на НДС корректировка всё равно догонит, плюс риск штрафа.
Стоимость услуг и таможенных платежей
Статья затрат | Сумма | Комментарий |
|---|---|---|
| Оформление ДТ на ваш ИП | от 23 000 руб. | Декларант ваш ИП, брокер как представитель |
| Оформление на контракт KPMG Group | от 35 000 руб. | Брокер как импортёр и декларант |
| Ввозная пошлина | 0,38 евро за м² | Специфическая ставка, для группы 5701 и 5702 |
| Ввозной НДС | 22 процента | От суммы таможенной стоимости и пошлины |
| Таможенный сбор за операции | по шкале ПП № 1637 | Зависит от таможенной стоимости партии |
| Организация платежа поставщику | по договорённости | При схеме через субагента |
Ставка ввозной пошлины приведена по ЕТТ ЕАЭС и может отличаться при применении преференции по СТ-3. Таможенный сбор рассчитывается по постановлению Правительства РФ № 1637 от 28.11.2024 в редакции постановления № 1638 от 23.10.2025. Проверяйте актуальные значения на дату регистрации декларации.
Расчёт стоимости доставки партии ковров
Доставку считаем отдельно от таможенного оформления. Для ковров из Ирана логистика зависит от маршрута и от того, кто везёт груз до границы.
Что входит в стоимость доставки:
- Перевозка от склада поставщика до границы, автотранспортом или морем через Каспий
- Перегрузка в порту Бандар-Аббас, если маршрут морской
- Экспедирование на пункте пропуска Астрахань или Махачкала
- Доставка от границы до склада в Москве
- Страхование груза на маршруте
Что влияет на цену сильнее всего. Ковры лёгкие, но объёмные в свёрнутом виде, поэтому при автодоставке чаще платят за объём кузова, а не за вес. При сборной перевозке небольшой партии выгоднее догрузиться к попутному грузу, чем брать отдельную машину.
Чтобы мы посчитали доставку, нужны: количество и примерная площадь ковров, вес и объём партии в свёрнутом виде, адрес склада поставщика в Иране, желаемый маршрут и адрес доставки в России.
Документы для таможенного оформления ковров
Документ | Зачем нужен | Кто оформляет |
|---|---|---|
| Внешнеторговый контракт | Основание сделки, база для валютного контроля и таможни | Стороны сделки |
| Коммерческий инвойс | Подтверждает цену сделки для таможенной стоимости | Иранский поставщик |
| Спецификация | Количество мест, вес, габариты, площадь ковров | Иранский поставщик |
| Транспортный документ | CMR при авто, коносамент при морской перевозке | Перевозчик |
| Сертификат происхождения СТ-3 | Условие для преференции по соглашению ЕАЭС-Иран | Уполномоченный орган Ирана |
| Фитосанитарный сертификат страны экспорта | Обязателен для ковров из натуральных волокон | Карантинная служба Ирана |
| Прайс-лист или каталог поставщика | Может запросить таможня при риске занижения стоимости | Иранский поставщик |
| Документы об оплате | Подтверждают оплату для валютного контроля | Банк или платёжный агент |
| Декларация на товары | Основной таможенный документ при импорте | Таможенный представитель |
| Доверенность на представителя | Право подать ДТ от имени декларанта | Клиент |
Порядок постановки контракта на учёт определён Инструкцией Банка России № 181-И: порог для импортных контрактов 3 млн рублей. Общий порядок работы описан на странице таможенное оформление, а вопросы разрешительных документов - в разделе сертификация.
Вопросы, которые нам задают чаще всего
Сколько стоит таможенное оформление ковров из Ирана?
Если декларантом выступает ваш ИП, услуга брокера от 23 000 рублей за декларацию. Если оформление идёт на контракт брокера, от 35 000 рублей, потому что брокер принимает на себя ответственность декларанта. Дополнительно оплачиваются таможенный сбор, пошлина и НДС.
Правда ли, что пошлина на ковры 12 процентов?
Нет, это распространённая ошибка. По ЕТТ ЕАЭС на ковры ручной работы группы 5701 и 5702 действует специфическая ставка 0,38 евро за квадратный метр, то есть пошлина считается от площади, а не от стоимости. Для дорогих ручных ковров это выгодно.
Действуют ли преференции при ввозе из Ирана?
Да. С 15 мая 2025 года вступило в силу полноформатное соглашение о свободной торговле ЕАЭС и Ирана. По товарам из согласованного перечня применяется сниженная или нулевая ставка при наличии сертификата происхождения СТ-3. Нужно проверить, входит ли конкретный код ковра в перечень тарифных обязательств.
Какой сертификат происхождения нужен для иранского товара?
Форма СТ-3. Форма «А» относится к системе преференций для развивающихся стран, а СТ-1 к странам СНГ, и к соглашению с Ираном они отношения не имеют. Для преференции нужен именно СТ-3, выданный уполномоченным органом Ирана.
Можно ли оплатить поставщику в долларах или евро?
Технически да, через банки, сохранившие корреспондентские отношения. На практике расчёты часто идут через ОАЭ или Турцию либо через платёжного агента. При контракте от 3 млн рублей обязательна постановка на учёт в банке по Инструкции 181-И. Возможность конкретного перевода проверяется по банку поставщика.
Нужен ли фитосанитарный сертификат на ковры?
Да, для ковров из натуральных волокон, то есть шерсти, хлопка и шёлка. Их относят к подкарантинной продукции, и иранский поставщик обязан приложить фитосанитарный сертификат своей страны. Без него ввоз таких ковров не оформить.
Обязан ли иранский поставщик оформлять экспорт со своей стороны?
Да, экспортное оформление это обязанность продавца в стране отгрузки. Иранский поставщик подаёт экспортную декларацию по своему законодательству и передаёт вам комплект отгрузочных документов, на основании которых вы оформляете импорт в России.
Можно ли ввезти ковры на ИП без опыта работы с валютой?
Да. Для этого подходит схема оформления на контракт брокера. Компания KPMG Group заключает контракт с поставщиком, ведёт валютный контроль и выступает импортёром, а вы получаете товар уже растаможенным. Стоимость такой схемы от 35 000 рублей.
